今天是:2019年02月12日 星期三 00:00:00

某地,人们听说沙漠里有金子,就成群结队到沙漠里掘金。

然而有一个男子,他却没有选择跟着去掘金,而是购进了一批掘金用的铲子,卖给掘金者,结果赚得盆满钵满。

这虽然是一则古老的故事,但是在今天的商场上,却依然上演着同样的财富故事。

传统生意遇挑战

今天故事的主人公叫朱许,是一位海鲜行业“老炮”。他16岁入行,在海鲜行业干了整整28年,见证了郑州海鲜市场的改变和发展。

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图:河南中域食品有限公司董事长 朱许

在来到万邦海鲜淡水鱼市场之前,朱许曾在郑州纬三路水产市场经营海鲜生意。回忆起那时候的生意行情,朱许说那是一个有渠道、有信息就能挣钱的时代。

彼时的郑州市场海鲜消费量虽然不算大,但是卖海鲜的市场也仅仅只有纬三路水产市场这一个。所以,那时候的朱许的日子过得挺滋润。因为吃苦耐劳,加上脑子活络,朱许的海鲜生意规模不断扩大,在郑州小有名气。

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图:河南中域食品有限公司董事长 朱许

生意场上瞬息万变,电商改变了人们的消费习惯,让不少实体店举步维艰。而朱许所在的行业是海鲜品类,因此受电商的冲击相对小了一些,不过这一天还来了。

随着互联网的普及,海鲜货源渠道和价格信息逐渐透明了起来。掌握货源和价格信息对于海鲜批发商来讲并不是什么优势了,而各种各样的供货商也让进货的商家和消费者有了多种选择,不再是单纯地依赖批发市场这一种进货渠道。

与此同时,房租、水电费、工人成本的增加,也让朱许感觉越来越吃力。面临生意上的挑战,朱许开始苦苦思考,寻找新的出路。

从自身经营痛点出发

因为自己已经经商二十多年,朱许非常明白作为实体店老板的痛点。既然挣钱越来越难,那么老板要做的第一件事就是要省钱,省钱就意味着在赚钱。

这让朱许想到了海鲜商户每天都要打交道的一种东西——泡沫箱子。

在朱许所在的万邦海鲜淡水鱼市场,每天深夜和凌晨,就会有大量的物流车辆载满海鲜,从沿海城市而来。而郑州和地市的各个商贩又会在这里挑选自己需要的货物,用泡沫箱子装着运往自己所在的地方。

也就是说,只要是商户来进货,基本都离不开泡沫箱子。而泡沫箱子本身是一种很难降解的物质,会对环境造成极大的污染。

一位经营海鲜批发生意的商户告诉河南商报记者,他们一家店铺一天就要使用200个以上的泡沫箱子,要花去3000元左右的费用。也就是说,一个商户一个月要花费90000元左右的费用用来购置泡沫箱子,一年要花去100万左右的费用。

而且这些泡沫箱子的使用寿命并不长,但是由于运输的需求,商户不得不一次又一次的去购置泡沫箱子,长此以往,就造成了大量的环境污染和资金浪费。

用“共享模式”做环保箱生意,不料损失上百万

这一思考让朱许找到了灵感,他开始寻找一种既环保又耐用的产品,来替代传统的泡沫箱子。

朱许开始辗转全国考察,找到了一个专门生产环保箱的厂家。这个厂家生产的环保箱是EPP材质的,EPP是一种环保材料,可回收再利用,可以自然降解,不会造成白色污染。

朱许找到了这个厂家的老板,想要定制一批适合海鲜运输的环保盒。俩人一拍即可,老板根据他的需求给他定制了一批环保箱,朱许先自己使用了一下,使用感受非常好。这种箱子不仅绿色环保,而且坚固耐用,承重力强,是非常适合海鲜运输的。

产品做好了,如何推广又让朱许感到头疼。由于当时比较盛行“共享”的概念,他想到了做“共享环保箱”,就是把箱子免费给商户使用,但是收取一定的押金。

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图:朱许制作的可降解性泡沫箱

不过,现实却给了他重重的打击。因为海鲜市场的传统是使用泡沫箱,所以没有人对他的环保箱感兴趣,根本收不上来押金。不过,为了推广自己的环保箱,朱许还是决定把箱子免费给大家使用,而且是免押金。“当时想着箱子免费给大家使用,就当交广告费了。”朱许说。

但是,现实又给了他重重一击。很多人免费使用环保箱之后,肆意破坏环保箱,或者使用之后就据为己有,导致环保箱的数量大量减少,投入市场的环保箱大量的收不回来。

共享模式的失败让朱许损失了上百万元。不过,老父亲一席鼓励的话,让朱许重新找到了动力,“当时我爸知道我做共享环保箱失败之后说,儿子,别灰心,你做的环保事业是利国利民的,我支持你。大不了我把家里的地卖了,来填补你的亏空。”环保箱的销售推广和朱许的老本行相差十万八千里,朱许仔细总结了自己失败的经验,决定寻找一条更稳妥的路径。

定制环保礼盒受欢迎,他做生意不走寻常路

这一次,他把目光瞄准了大闸蟹市场。每年大闸蟹上市的时候,就会有大量的包装宣传需求,而朱许的环保箱是对人体无伤害的,而且可以循环使用,非常适合用来存放大闸蟹。

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图:朱许制作的可降解性泡沫箱

朱许又定制了一批大闸蟹专用的礼盒包装,他先在自家店里使用了这款礼盒,不少商家被这个新颖的包装形式所吸引,进货回去在自己店里销售。

这一次尝试让朱许看到了希望,他又定制了好几批适用于不同产品类型的环保箱。投放到市场之后,都收到了不错的反响。

对于自己的环保箱事业,朱许很有信心,“未来的中国面临的不是金钱危机,而是环境危机。我作为一名水产经营者,看到行业每天使用的一次性泡沫箱、胶带塑料袋给环境造成了很大的污染。我奉献个人所有能力,力争改变当前水产行业使用的一次泡沫箱,胶带塑料袋,推广环保箱,希望携手水产同行还地球一个美好的明天。”

如今,朱许把店里的生意交给了专人打理,自己则专心做环保箱的研发和推广。他说,“当传统的经商思路遇到挑战的时候,应该及时转变思路。用传统的经商思维微利的时候,只能打破常规,不走寻常路。”

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